這兩年程序化購買(programmatic buy)非常火紅! 不管是相關的文章研討會,非常的多!總說透過程序化購買,可以更便宜,更精準!但最近大家更多的談論PMP(Publisher Management Platform).為什麼?
講白了. 對於programmatic buy, 一般人,廣告主,能掌握了解的有限,甚至許多號稱可代為操作的公司,也不見得真的理解!更何況技術我們看不到, 如何確定真的按照計畫設定目標?又,優化其實最重要!但必須長久合作,才能累積優化經驗!很多東西都能說,但看不到!那怎麼辦? 於是我們發現,曝光數字越來越多!互動轉換越來越少!甚至假頁面假流量假點擊甚至假成交越來越多!怎麼辦? 終於我們知道了,數字可以造假, 唯有真正經營的媒體,才擁有具價值的人群!與真實的人群溝通才有機會!而不是一堆沒有意義的數字而已!回歸到媒體人群的本質!在對的地方,找到對的人群來溝通,才是對的!所以PMP開始被重視! PMP其實回到了"買某網站廣告"的這件事!原因就是因某網站的人群價值值得接觸!只是從以往需要透過該網站的業務購買,轉而於交易平台上購買!以往需要問折扣,問版位問時間,現在直接可以在系統上查詢!相當透明,但通常直客無法直接購買,多數要透過代理商來購買操作! PMP還是有他的侷限性!畢竟就是買版位!沒辦法因不同媒體的特性,找出其他資源做購買!畢竟他是透過系統!沒法針對每個網站做特殊內部資源做購買!但或許未來可以!若我們要針對Linkedin裡的花卉產業人群!我們在PMP上就沒法直接做篩選!就只能針對已經設定好的AD GROUP 做廣告投遞!精準度就打折扣了!而這個網站的價值就沒有被好好挖掘了! 總之,PMP的被重視,回到了媒體的價值這件事!讓我們重新回到媒體價值,人群價值!便宜卻沒有價值的媒體,假人群,不要也罷!! http://twstay.taiwan.net.tw/event/ 關於推廣安全旅宿, 我們誠心建議,活動與呈現方式,要從消費者的需求與情境出發! 有旅遊意向與沒有旅遊意向時,關注的點,與溝通的媒體,呈現方式都有不同! 應於消費者正在計畫旅遊之時,適時透過當前媒體管道作溝通! 想像一下, 正在用Tripadvisor 查看旅遊評論,準備用hotels.com來訂房時 提醒宣導安全旅宿的重要,是不是更合適,接受度可能更高呢? 網頁的設計感覺上還是教條式的陳列!或許沒有思考到消費者, 甚至是計畫旅行者當下的溝通方式!應該還可以再做改進! 再來, 這樣的宣導,更應該需要多語系,因應海外旅客!當正在訂房時, 同時提醒安全旅宿的問題,可能會需要更功能性,讓我很快了解的呈現方式! 正在訂房,研究旅遊景點,或許沒有空去看短片! 媒體很重要,能在適當的時機運用的媒體更重要! 我們有 TripAdvisor Hotels.com Expedia Priceline SeatGuru 去那兒 (Qunar) 歡迎與我們聯絡, 一起精準溝通正在計畫旅遊的全球旅客! Google:69%的台灣消費者傾向在購物前先上網研究
購買是有決策流程的!不會馬上就買單啊!其實不用Google告訴我們, 想想我們自己購物前的決策行為,就很容易理解! 那我們到底要在何時接觸消費者,傳遞什麼樣的訊息呢? 這跟AISDAS就很有關係了! 傳統的購決策流程是Awareness- Interest- Desire- Action 也就是你得先曝光,讓人知道你的存在 並且讓你的訊息傳遞,引起人家的興趣 接著讓他們產生需求或慾望 最後行動!這行動可以是購買,可以是加入會員,可以是轉po貼文.... 因為網路的世代 第一個S是search, 這裡的search不見得在搜尋引擎入口 你會在tripadvisor搜尋景點 也可能在購物網站搜尋商品 更常在YouTube 找影片 這個世代不要想著消費者看到就會消費 也不要想負面訊息要刪光光 時時要記得市場上的競爭 現在誰都搜得到任何訊息做比較 正面迎戰才是正途 第二個S是share 這些流程結束後, 會在tripadvisor留下評論 會在facebook粉絲團上留下評語 會在blog寫個遊記,食記 而這第二個S 提供了第一個S被搜尋比較的機會 形成了一個循環! 我們的行銷目前在那個階段? 該用甚麼活動或廣告素材去接觸消費者? 是否有針對競爭態勢做策略? 行銷很複雜 媒體的運用也很複雜 歡迎與我們聊聊屬於您的AISDAS LinkedIn 有全球超過4億,台灣有超過100萬的專業人群. |